樂視電商節流行的秘訣是什么？日前，在央視“探索中國”欄目播出的一部紀錄片《家電網購，中國人創造的奇跡》中，樂視對其在414內容生態電商節上創造的銷售奇跡表示驚訝。

據了解，樂視網是電子商務行業唯一推出兩屆電子商務節的互聯網公司。當“414內容生態電子商務節”和“黑色919音樂迷電子商務節”開幕時，無論是中國用戶，還是在美國和香港的用戶都忙于在移動終端和PC段購物。

在今年的414內容生態電商節上，樂視的生態總銷售額超過23.6億元；去年的919音樂迷節，生態總銷量也超過17.8億臺，其中超級電視38.2萬臺，超級手機59.4萬臺，智能硬件120萬臺。

在“黑919樂迷電商節”即將到來之際，許多網民和行業分析師也在期待即將到來的樂視919電商節能給用戶帶來什么好處？銷售數據能否給行業帶來另一個影響？在美國和香港市場，它能讓挑剔的美國人和香港人蜂擁到萊特購物中心提前購買圣誕禮物嗎？還是讓中國人提前享受黃金周？

從中央電視臺的報道和樂視網發布的數據來看，一切皆有可能?；蛟S它將超越今年414電子商務節的數據，創造更大的銷售奇跡。

中國和美國用戶都喜歡樂視電商節

7月26日，樂視以20億美元收購美國智能電視第一品牌Vizio后，為期8天的“樂視奧運嘉年華季”也在7月28日圓滿結束。

根據美國樂視商城的數據，在促銷季，樂視超級電視、U3盒、流行配飾、迎接奧運的增值組合受到樂迷的熱烈追捧。其中，樂視超級電視總銷量超過15000臺，樂視超級電視盒U3總銷量超過6000臺，樂視配件總銷量超過10000臺

此前，樂視商城在414內容生態電商節和919音樂迷節的銷售情況非常喜人。在今年4月的“四月超級電視生態季”中，美國用戶蜂擁購買。第一天，首次登陸美國市場的65英寸樂視超級電視max3-65僅在24小時內售罄，提前結束。

在7月的家庭季期間，超級電視x3-55pro繼續在北美流行，48小時內銷量超過2000臺，家庭季總銷量超過5000臺。專為北美制造的樂視機頂盒U3同樣受歡迎。48小時內銷售量超過2000臺

與美國用戶相比，國內用戶的熱情更加明顯和受歡迎。數據顯示，在今年414內容生態電商節上，樂視生態總銷售額超過23.6億元，其中會員總銷售額超過20.2億元，超級電視總銷售額超過54.9萬臺，超級手機總銷售額超過58.2萬臺；去年的919音樂迷節，生態總銷量也超過17.8億臺，其中超級電視38.2萬臺，超級手機59.4萬臺，智能硬件120萬臺。

為什么中國和美國用戶喜歡在樂視商城和樂視生態產品購物？對他們來說，樂視超級手機、超級電視和智能衍生品不僅僅是一塊硬件，而是一套大屏幕和移動互聯網生態系統，有效解決了用戶的痛點。

對于美國用戶來說，在亞馬遜購物的性價比并不突出，他們需要支付非常昂貴的物流成本。然而，美國的樂視商城已經解決了用戶對免費送貨的擔憂。此外，電視和手機的價格比市場價格便宜。

以40英寸液晶電視為例，市場上同類產品的價格約為1700-2000元。然而，在樂視414內容生態電商節上，超級電視s40airl的硬件價格僅為499元（硬件價格），幾乎相當于贈送給樂迷，因為市場上40英寸電視屏幕的價格超過1500元。樂視超級電視x50air在直降500元的基礎上，還可以享受高達1000元的優惠。

樂視之所以敢于采取如此大膽的策略，以至于其他廠商無法完全效仿，與樂視“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環生態系統有關。從商業模式的角度來看，樂視可以通過其他層面而不是依靠硬件盈利。因為這個生態系統是“鏈接”的，所以可以通過跨境創新突破生態邊界，整個系統的運作過程將得到加強并產生新的價值。

在多重折扣和樂視電商節為用戶提供極致體驗的情況下，自然容易獲得用戶的青睞。樂視414內容生態電商節和919音樂迷節難度較大。

樂視商城生態電商模式順應潮流

事實上，用戶喜愛樂視電商節，喜歡在樂視商城購物，這也與樂視獨特的全球生態電商模式有關。從用戶意義和行業意義上講，樂視生態電商顛覆了目前“搜索+購買”的電商模式，成為行業先鋒。

行業分析人士認為，今天的電子商務已經從經營商品轉向經營內容，以內容為紐帶到達人群，獲得消費者，最終轉化為會員。電子商務的未來趨勢將集中于無線、情景和分散。

反應迅速的市場和行業巨頭也看到了這一趨勢，并開始行動和布局：例如，阿里巴巴不斷收購社交產品，進入影視娛樂領域；天貓與當時流行的電視劇《為什么生小莫》合作，還增加了試水T2O電商的新模式——顯然，其目的是接近內容資源，構建消費場景。

眾所周知，樂視生態電商早就提出、部署和實施了這樣一種模式：樂視商城從一開始就認識到，未來電商平臺的真正意義在于場景。樂視的優勢在于它有很多終端可以到達用戶場景：超級手機的移動場景、超級電視的家庭生活場景、未來的超級汽車場景。擁有這些優勢的樂視商城需要做的就是定義這些場景，為樂迷提供所有場景需求并滿足他們——這也成為樂視生態商城的核心創新。

這些場景的制作和定義基于內容。以樂視商城在CSL大賽中打造的“全方位體驗”為例，樂視商城作為全球唯一的生態商城，對樂視超級電視、超級手機等樂視旗艦產品進行了大規模、廣泛的優惠活動，以及各種配件和運動周邊產品，以滿足CSL粉絲的高視覺體驗，吸引了眾多CSL鐵桿。搶占超級電視的CSL粉絲自然會成為忠實的“音樂迷”。

在場景定義上，無論是推出生態眾籌平臺，還是在影視劇播出過程中試水“邊看邊買”，都是根據流行的自制劇在網上盡快定制生態環境，或者在CSL直播中實現與銷售的無縫對接。。。不難發現，樂視商城正在各生態伙伴的幫助下，協調甚至“制造”所有消費場景，實現各方入口的開放。

當其他電子商務公司仍在傳統銷售模式的瓶頸下尋找出路時，當其他電子商務公司仍在PC端反復試驗和升級以改善所謂的用戶體驗時，樂視新的銷售模式和創新的生態電商玩法，花樣百出，形成了合理的用戶喜好。

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